?

　　關于今天的文章標題，想了很久。我發現很多輕食店老板做營銷的時候是迷茫的，不知道怎么去下手，不知道從何入手。有一些基本的思路方法，又不知道如何去執行。

一、輕食外賣店名

　　今天我就分享一下，做好輕食營銷的一個中心，兩個基本點。

　　我們先來看一個中心，什么是一個中心呢？

　　一個中心：始終以顧客來店3-N次為中心。金叔說做營銷不是讓顧客來一次，更不是讓顧客來一次就結束了，而是要讓顧客持續的來。

　　顧客在一家輕食店消費三次以后，才能形成一個路徑依賴，你通過什么樣的方式能夠形成路徑依賴呢？這就非常重要。

　　我舉個例子，比如說我們設計一張代金券類型的引流卡，這張引流卡要讓顧客持續的回頭。假設這是一張20塊錢的代金券，可以讓顧客三次進行使用，第1次抵現6塊錢，第2次抵現4塊錢，第3次抵現10塊錢。

　　這是不是就讓顧客來了三次？有人說那我要問了，我還想讓顧客持續的來怎么辦呢？在第3次來的時候，我們可以進行一個抽獎。關于獎品的設計，我們可以設置代金券，也可以是一個禮品，但是禮品，只能下次來才可以領取。

　　這只是其中的一個方法，如果你去用，價值巨大。更多的方法我只在【輕食店百萬客流特訓營】里面分享。

　　我們再看兩個基本點。

　　兩個基本點:

　　第一，符合人性

　　符合人性做營銷一定要符合人性，人性是什么？人性是趨利避害的，人都是懶的做營銷要充分利用人的懶。

　　很多輕食店做營銷，執著于標準而忘了利用顧客的懶。點38個贊，點18個贊等等這種爛大街的玩法，已經沒人愿意參與了。

　　如果你想讓顧客轉發朋友圈，你就把文案海報提前準備好，讓顧客發就可以了，越簡單越好用，把門檻降到最低，參與的人一定最多。

　　又想成全自己，又要層層設卡。就好比過去的公路，各種收費站，所以司機就特別反感。一樣的道理，如果你做營銷的時候，設置層層關卡，顧客會望而卻步，直接選擇忽略。

　　我經常說，做活動一定是小活動大傳播，既然是小活動大傳播。就應該在傳播上入手，如果顧客不愿意幫助你傳播，那么，這個營銷活動就是有問題的。

　　第二，設計驅動

　　設計驅動是什么呢？所有的東西都是設計出來的。你在做輕食店營銷的時候你是如何驅動員工的呢？你又是如何驅動顧客參與的呢？

　　這就非常重要，作為老板無非每天要做好兩件事情，第1個是分錢，第2個是分工。大部分老板是怎么做的，只做了分工，并沒有在分錢上下功夫。

　　一家店如果員工下班了跟店里沒有什么關系，一定是有問題的一家店，如果吃飯以后沒有任何的聯系了，也沒有產生關系，那么也是有問題的。懂得分錢，做好放權。駕馭好員工才能駕馭了顧客。

　　否則你再能吸引顧客，你有再好的營銷活動，員工不為輕食店好服務，顧客不滿意就形成了惡性循環，好了不說了，懂的人自然懂。